Très heureuse de vous retrouver dans ce format Success stories. Je suis ravie d’accueillir Mélanie.

Mélanie a eu toutes ces différentes casquettes. Avec cette interview, une fois de plus, nous allons mettre en lumière une femme qui a choisi d’avoir un business plein de sens et de concilier ce qui est parfois si compliqué, le personnel et le pro, avec des valeurs fortes et l’envie de changer son monde à son échelle. Mélanie a été membre quelques temps chez nous, puis on a été émerveillé par son énergie par son professionnalisme et donc du coup elle nous a rejointes depuis maintenant plus de 3 ans en tant qu’experte branding l-start. On a aussi le plaisir de collaborer avec elle de temps en temps sur certaines opérations.
Mélanie, je te laisse te présenter et nous dire quelques mots sur ton activité.

Mélanie : Je te remercie beaucoup Sophie pour cette interview, bonjour à tous. Donc je m’appelle Mélanie Ozgenler . Je suis Mélanie Ozgenler experte en identité de marque et fondatrice de MOZ la little Ajans depuis 2015. Ma mission au quotidien est d’aider les femmes entrepreneures à prendre confiance en elles, pour qu’elles puissent structurer leur identité de marque et par la suite toucher leurs clients et passer au niveau supérieur.
En gros j’aide les femmes à reprendre le pouvoir sur leur communication pour se révéler à leur cible, en tout cas au maximum et ça m’anime depuis maintenant 5 ans. J’ai monté ma société quand je suis arrivée en Turquie (j’y suis restée 5 ans). Avant d’arriver, j’avais un CDI très traditionnel dans une agence de publicité à Paris et j’ai tout lâché du jour au lendemain pour retrouver mon chéri. L’entreprenariat a été pour moi la solution pour bouger et ramener à manger sur la table. Depuis 1 an, je vis à Cologne et j’a i pu transporter mon business très facilement.

Sophie: A quel type d’entrepreneure t’adresses-tu?

Mélanie : Je vais te répondre en terme de service car ma mission elle touche toutes les femmes entrepreneures qui ont le sentiment de partir dans tous les sens et qui n’arrive plus à passer aussi au niveau supérieur. Après quel que soit le secteur j’aide ces femmes-là.
J’aide aussi des hommes mais c’est vrai que les problématiques que je rencontre sont plus souvent féminines… Mes accompagnements individuels s’adressent surtout à des femmes qui sont déjà lancées. Un travail en amont est nécessaire pour comprendre comment elles ont communiqué auparavant, ce qu’elles ont mis en place. Je suis un peu la Marie kondo de la communication: on va regarder dans ton placard, sortir toutes les affaires et commencer à faire un tri par rapport à ton style à ce que t’as envie de dire et qui tu es vraiment. Pour moi la communication authentique c’est vraiment le feu, ce qui va vous permettre de toucher des clients facilement sans perdre de temps et sans perdre d’argent.
Néanmoins, au cours de ces accompagnements je me suis rendu compte qu’il y avait une grande partie de ma communauté qui était en lancement quand même, qui avait une idée, puisque je ne peux pas aider les gens qui n’ont pas d’idée. Donc il faut quand même qu’il y ait déjà cette volonté d’être entrepreneur et cette volonté de se lancer même si on est encore dans le salariat, mais il faut quand même que l’idée soit là et qu’elle commence à germer.
Il y a énormément de contenus sur Internet pour t’aider pourtant ça ne suffit pas. C’est aussi pour cette raison que je vous avais rejoint, quand on se lance on a besoin d’un guide, d’une personne qui va te dire la première étape c’est sa la 2e étape c’est ça, 3e étape c’est ça. Malheureusement quand on se lance, on a pas forcément les moyens d’accéder à un coach et on chercher une formule plus accessible comme le Membership. Sur le même modèle, j’ai créé un cours en ligne pour aider le plus grand nombre.

Je l’utilise aussi avec mes clients qui me suivent sur l’accompagnement individuel. Et ce cours en ligne, permet à des entrepreneurs qui se lancent ou qui sont en lancement, d’avoir cette structure, un plan d’action clair et précis et ce chemin pour passer de « j’ai une idée mais je ne sais pas encore comment la vendre » à « ça y est tout est fait, je connais mes clients, je sais ce que j’ai à faire. J’ai une structure de mon offre, de mon identité graphique aussi et toute ma stratégie de communication est en place pour savoir comment est-ce que je communique, quand et sur quel budget. »

Sophie: Alors du coup tu m’as fait une jolie transition, il y a un peu plus de 4 ans tu as rejoint L-Start, du coup, dans quel état d’esprit étais-tu et pourquoi t’as eu envie de nous rejoindre ?

Mélanie :  C’était au début de mon activité, quand j’étais Freelance, pas encore entrepreneure, je faisais mission par mission. Je me suis retrouvée un peu toute seule face à cette immense montagne. Il y a vraiment plein d’infos sur Internet mais j’avais besoin d’avoir des outils concrets. Des petits trucs qui t’aident à avancer beaucoup plus rapidement, beaucoup plus facilement. Et puis j’avais aussi besoin de retrouver une communauté de gens, d’entrepreneurs avec qui partager tes réussites, tes échecs, de voir les différentes pratiques. C’est vrai que comme c’était une communauté féminine, ça me parlait un peu plus. Alors je n’y suis pas allée que pour ça, mais il y a une espèce de sentiment de sororité qui se crée beaucoup plus facilement entre elles, et c’est ça qui m’a beaucoup plu.

Donc la première porte d’entrée ça a été vraiment les outils parce que vous proposez tout un tas d’outils super pratiques pour mieux s’organiser, gagner en performance, en efficacité et puis après la 2e truc c’était cette communauté merveilleuse de femmes ambitieuses, qui ont envie, et qui se serrent les coudes, ça c’était hyper inspirant.

Sophie: Dans ton parcours entrepreneurial qu’est-ce que t’as trouvé le plus compliqué ?

Mélanie : Clairement, trouver des clients pour moi ça a été hyper compliqué, sachant qu’en plus, ça ne devait pas l’être parce que je viens d’une formation marketing communication donc je m’étais dit, ça va aller, je la maîtrise cette partie. En fait tu te rends compte qu’avec l’évolution des réseaux sociaux, avec l’évolution de la communication et puis qu’être entrepreneure c’est un autre métier que d’être directrice de marketing ou clientèle dans une agence où on te dit ce qu’il faut faire. Tout à coup, tu as plusieurs casquettes! J’ai dû désapprendre pour réapprendre. Mais dans chaque épreuve, tu apprends des choses et tu ressors un côté positif. Trouver mon premier client idéal, a donc été une de mes plus grosses difficultés, mais une fois que t’as trouvé le truc après ça va.

Sophie : Un élément qui revient souvent dans les entretiens qu’on peut mener avec les différents membres, c’est cet aspect client, c’est le nerf de la guerre. Il y a cette difficulté de la prospection et puis l’autre volet aussi qui va avec, « est ce que j’ai identifié les bonnes personnes avec lesquelles je dois travailler ».

Mélanie : Un point qui est hyper important pour moi que je répète, que je martèle, c’est même avant de trouver les bonnes personnes, il faut se trouver soi et c’est tout l’aspect des accompagnements individuels et en ligne. La communication a changé, les manières de communiquer ont changé et si toi tu ne sais même pas ce que tu fais de mieux, forcément tu ne peux pas inspirer autour de toi, même si tu as trouvé ton client idéal.

Sophie: On va passer à la minute inspiration, quel a été ton plus grand moment d’audace ?

Mélanie : Alors, je crois que mon plus grand moment d’audace, si derrière audace on entend prise de risque, ça a été à la fin de l’année 2017, mon fils venait de naître, il avait 6 mois. Un mois après sa naissance, j’étais en post-partum comme on peut l’imaginer, amoureuse, toute seule à la maison et là j’ai pris la décision de vraiment structurer mon business pour pouvoir passer au niveau supérieur. C’était une vraie décision de dire « voilà maintenant on arrête les petites missions et je deviens vraiment entrepreneure avec un objectif, une vision, une mission ». J’ai pris la décision de me faire coacher pour la première fois sur un accompagnement long. Il faut savoir que à cette période-là, donc on était en couple, on venait d’avoir un enfant il me restait 3000€ sur mon livret Je les ai pris et j’ai investi dans un coaching sans connaître vraiment la personne. Enfin, je la suivais depuis un an, mais sans assurance de résultat derrière. Je donnais 3000€, tout ce que j’avais, donc fallait pas se planter… Donc je crois que ça, ça a été le plus gros moment d’audace et en même temps ça a été le gros changement dans ma société

Sophie: D’accord donc du coup c’était d’investir sur toi pour passer un cap ?

Mélanie : Et le cap a été largement passé puisque les 3000€ que j’ai investi m’ont servi à gagner l’année d’après 30.000€. En tout cas de générer 30.000€ juste après cet accompagnement et puis d’être sur une pente ascendante.

Sophie: Pour finir cette interview, est-ce que tu pourrais, même si t’en a déjà donné pas mal, un conseil à celles qui pourraient nous regarder et qui en seraient aux prémices de leur projet ?

Mélanie : Clairement d’investir en elles! La relation à l’argent c’est quelque chose qu’il faut travailler dès le départ. Mais investir, ce n’est pas forcément qu’en terme d’argent c’est aussi en terme de temps. Il faut également savoir lever la tête du guidon et de prendre du temps pour soi, prendre du temps pour sa société et pour bien réfléchir aux objectifs pour pouvoir continuer à avancer dans la bonne direction.
Investir sur soi c’est aussi pour se former en continu (comme avec les ateliers) parce qu’on ne peut pas tout connaître, on ne connaît pas tout et les choses changent. Il est capital de travailler sur soi et se faire aider: on a beau être entrepreneure, ça ne veut pas dire qu’on est seule. Se faire aider est la clé que partage tous les entrepreneurs qui ont réussi clairement. Ils sont tous passé par des accompagnements, des ateliers. Même les plus grands, enfin ceux qui ont vraiment atteint des sommets se font régulièrement aider. Les grands sportifs ont des coachs, ont toute une équipe derrière eux.

Donc être entrepreneure, si vous voulez réussir ce n’est pas être seule.

Sophie: Merci pour ton temps, pour tous les bons conseils et pour ton retour d’expérience. Vous trouverez en dessous de cette vidéo tous les liens pour pouvoir suivre Mélanie et puis découvrir son univers et ses offres.

Pour suivre Mélanie :

Site Internet : https://www.moz-lalittleajans.com/
Instagram : https://www.instagram.com/moz_la_little_ajans/
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/melanieozgenler/