La semaine passée, je suis allée à une soirée alumni Entrepreneurs de l'EM Strasbourg. Une soirée qui fait du bien, une soirée qui rebooste en tant qu’entrepreneure mais qui interroge en tant que Mentor business...
Je ne compte plus le nombre de porteurs de projet qui sont venus me voir pour avoir mon ressenti sur leur idée. Forcément au fil de la discussion, je les interroge sur le retour que leur a fait le marché… Et là, l’une d’elle m’explique qu’elle n’ose pas faire son étude de marché, aller parler de son idée car elle a cette peur "Et si quelqu'un copie mon idée ?"
La peur d'être copiée ? C'est un fantasme.
Pas une réelle menace. Pas une stratégie pertinente. Un fantasme. Et comme tout fantasme, il consomme de l'énergie sans produire grand-chose, au mieux il freine votre projet ! Hors en entrepreneuriat, il faut être agile pour réussir. Après 14 ans d'entrepreneuriat, j'ai une certitude: si votre idée reste dans votre tête, vous avez toutes les chances de rater !
Leçon n°1: Fantasmer te coûte plus cher que te faire voler ton idée
Nombreux sont les porteurs de projet qui décident de se faire accompagner après de nombreux
mois de réflexion... Après avoir pris le temps de réfléchir, "voir" le marché, "espionner la concurrence", imaginer leur offre... La veille concurrentielle, c'est séduisant, rassurant et ça peut durer longtemps… Ça donne l'impression d'avancer, de faire des choses et de les maitriser d'une certaine manière.
La réalité est autre. Le delta entre votre idée et le besoin du marché est souvent grand! En restant
observateur, on ne voit que ce que la concurrence veut bien montrer, ce qui est visible par les clients, ce que tu interprètes…des tonnes de filtres te séparent de la réalité (les couts réels, les difficultés, l expérience client...).
Mais surtout : chaque minute passée à regarder à côté est une minute perdue à la seule chose
qui compte : aller sur son marché pour le comprendre et construire ta boîte !
Comprendre son audience. Ses prospects. Ses concurrents. Ses clients. On ne peut les comprendre qu’en les interrogeant.
Leçon n°2: Une idée ne vaut rien, seule son exécution compte!
Ca peut faire mal de se le dire mais si on est honnête, une simple idée ne vaut rien ! L' idée de ceux qui rejoignent l-start est souvent au stade de quelques notes dans un carnet, peut-être le fruit de quelques échanges avec des amis ou une recherche assidue sur le net… Rien de très abouti mais pourtant ils la garde précieusement comme un trésor.
Le vrai trésor est la manière dont elle va être exécutée ! Et celle-ci vous appartient, elle est liée à qui vous êtes ! Donc singulière !
L’exécution c’est une énergie, une connaissance terrain, une relation client, des itérations perpétuelles résultats de tests et de ventes !
Aucune IA, aucun concurrent, aucun copieur ne peut dupliquer ça et c’est une bonne nouvelle !
Leçon n°3: Construire pour devenir irrésistible
Votre obsession ne doit pas être de « protéger » l’idée mais de construire un projet que l’on ne puisse pas copier.
Comment ? En construisant quelque chose qu’il est difficile de copier : une compréhension fine et
intime des clients.
La recette est simple mais pourtant exigeante!
- Résoudre le problème le plus précis possible (quelle est l'épine dans le pied à laquelle tu réponds)
- De la façon la plus efficace possible (simplicité, simplicité...)
- De façon rentable (une offre de prix claire pour une audience qui a les moyens de payer)
- Pour l'audience la mieux comprise possible (quelle est ta niche?)
Une offre qui fonctionne doit s’attaquer à un problème Douloureux, Urgent, Reconnu.
Mais le plus important (et ça trop de porteurs de projet l’oublie) : les prospects doivent être : Solvables, Éduqués, Accessibles pour comprendre ce que vous proposez !
Votre concurrence doit avant tout vous permettre de savoir ce que vous devez faire pour aller encore plus loin et exécuter encore mieux.
Et si on mettait en pratique ?
On passe à l'action ...
1. Ecrivez le problème précis que vous adressez (pas votre produit mais votre problématique)
Pas le problème général — le problème spécifique que VOS clients vivent et qu'ils reconnaissent comme douloureux (Et qu ils voudront donc soulager rapidement si le coût est raisonnable).
2. Décrivez votre client idéal en 3 phrases.
Qui est-il ? Où en est-il ? Qu'est-ce qui l'empêche de dormir ? Si tu hésites, appelle un
client, un prospect, un ami cette semaine et pose-lui la question directement.
3.A qui souhaitez vous être comparé(-é)s?
En terme de taille, de valeurs, d'expérience client, réputation ou expertise...
4. Répondez à cette question: que me manque t il pour être sure que je sais exactement ce que vis mon audience?
Que dois-je faire ou aller chercher comme info? auprès de qui?
5. Que dois-je bâtir pour être singulier dans mon offre?
Des ateliers collectifs et des accompagnements individuels
Choisissez ce dont vous avez besoin, quand vous en avez besoin à votre rythme !
Notre Mission
Vous aider à transformer une passion ou une idée en un véritable projet entrepreneurial solide !
Vous êtes prête ?
Il suffit de postuler !
Au cours d'un entretien de 15 minutes, nous analysons ensemble votre motivation et votre idée pour voir comment vous aider à aller plus loin. Et si la timidité est trop grande, envoyez nous un mail !
Grandir avec l'Etincelle
Un rendez-vous bi-mensuel. Au menu: du peps et des conseils, des méthodes et des bonnes pratiques, de l'inspi pour développer son projet et le programme des ateliers!
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