Depuis dimanche, nous sommes officiellement rentrées dans la dernière ligne droite de l’année! Une période particulièrement chargée pour chacune d’entre nous, tant professionnellement que personnellement. Stratégiquement, elle représente un mot clé dans la vie d’une entreprise: dernière course pour boucler les budgets pour certaines, prospection pour préparer l’année à venir ou tout simplement période de vente intense avec les fêtes, ce mois de décembre est singulier pour toutes!

Chez l-start, nous sommes, en tout cas, convaincues que cette période intense peut représenter une opportunité incroyable pour votre business !

On vous a donc préparé une rapide checklist des étapes clés à ne pas rater pour optimiser cette période et booster vos ventes!

1.Valider des objectifs et un budget dédié

On ne le dira jamais assez, sans investissement il est compliqué de développer une activité! Les investissements peuvent revêtir plusieurs formes: formations pour monter en compétences, moyens marketing, recrutement, achat d’outils pour optimiser son organisation mais aussi investissement en temps! Chaque année, il est important de lister les sujets sur lesquels vous souhaitez investir. Cette période de fin d’année n’échappe pas à la règle! Prenez donc un moment pour identifier vos objectifs pour cette courte période et le budget que vous souhaitez y consacrer.

Même si la tentation est grande (notamment quand on est dans l’e-commerce) de dépenser beaucoup pour promouvoir son entreprise pendant les fêtes, n’oubliez pas de lier vos objectifs et vos dépenses pour vous assurer qu’elles sont cohérentes avec vos ambitions de vente. Pour celles qui hésitent à investir, c’est aussi une façon de se challenger pour vendre plus. Une fois l’argent dépensé, il faudra remuer ciel et terre pour générer des ventes et sortir de sa zone de confort 😉

2.Etablir une feuille de route détaillée

La semaine dernière, deux entrepreneures me disaient qu’elles avaient souvent le sentiment de courir après le train bien plus que de le piloter! Beaucoup d’entrepreneures rejoignent en effet l-start pour apprendre à piloter. Le pilotage efficace de votre activité passe par la définition d’une feuille de route détaillée!

Pour la construire, il faut donc procéder en deux étapes: définir les objectifs à atteindre pour une période donnée et lister les actions qui vous permettront d’atteindre ces objectifs. Mais comment s’assurer que la feuille de route va être efficace: en fixant un calendrier ! En effet, en définissant un calendrier, vous ne laissez pas de place à la procrastination tout en donnant le temps nécessaire aux choses pour construire votre route.

Faire preuve d’anticipation vous permettra donc de vivre sereinement le mois de décembre. Vous serez plus disponible pour vos clients et donc plus à même de vendre plutôt que de tout préparer à la dernière minute.

Envie de construire une feuille de route efficace

3.Trouver l’inspiration

Le nez dans le guidon avec les semaines qui s’égrènent, il n’est pas toujours facile de trouver l’inspiration pour booster sa visibilité et séduire son audience.

Et si vous vous intéressiez à la façon dont les autres entreprises assurent leur promotion à l’approche des fêtes ? Cela ne veut pas forcément dire qu’il faut reproduire ce que fait votre concurrent! Il faut justement trouver votre ADN mais s’inspirer d’autres. N’hésitez pas à regarder ce qui se passe dans d’autres secteurs: les métiers de bouche, la mode, l’écologie…

Suivez-les ensuite sur les réseaux sociaux (Pinterest, Facebook, Instagram…) pour y dénicher des idées qui pourraient enrichir votre stratégie, et imaginez ce que vous pourriez intégrer dans votre plan marketing spécial fin d’année.

4.Etudier son marché et le comportement de ses persona

Quand on lance un business, on vous encourage à passer du temps sur l’identification de vos persona. On les appelle aussi « client idéal ». Ce sont les gens à qui vous souhaitez vendre, ceux qui ont le plus besoin de votre service ou votre produit! Bien les connaitre est la garantie de savoir comment leur parler, savoir ou les trouver mais aussi affiner son offre pour les séduire!

Il est important pour garder le contact avec son marché de re-challenger régulièrement ses persona. Et si vous preniez le temps cette semaine de revoir vos persona? Que cherchent-ils cette année ? Comment allez-vous répondre à leurs attentes ? Cela vous permettra d’être encore plus percutante dans votre stratégie!

Les astuces pour construire ses persona et booster ses ventes.

5.Anticiper les ruptures de stock

Pour celles qui vendent du produit, cela peut paraitre évident et pourtant! Ce serait dommage d’avoir des tas de demandes que vous ne pouvez pas satisfaire !! Prenez donc un moment pour revoir vos objectifs de vente, votre plan marketing et assurez vous que votre stock sera suffisant.

Les fêtes vous semblent peut-être encore bien loin ? Détrompez-vous : elles seront là plus tôt que vous ne le pensez ! Commandez et organisez votre stock dès à présent pour pouvoir faire face à la hausse de la demande (on vous le souhaite!).

6.Préparer ses supports Marketing

Pour mettre au point votre stratégie marketing, peut-être aurez vous besoin de nouveaux visuels, packaging, papier cadeau, cartes ou flyers. Procurez-vous dès à présent les supports marketing dont vous aurez besoin pour mener à bien vos offres ou promotions pendant les fêtes.

Quelques soient vos besoins pour engager votre audience et susciter l’envie d’acheter à vos clients, n’attendez pas la dernière minute pour commander. Tous les fournisseurs vont être sollicités en même temps et l’on donne souvent la priorité aux grands comptes si on doit faire des arbitrages.

Vous savez tout ! On vous souhaite en tout cas le meilleur pour cette période: des ventes à gogo et des retours clients enthousiastes!

Pour aller plus loin, nous avons répondu à l’invitation de Packhelp, une plateforme d’emballage personnalisé, pour nous exprimer avec d’autres experts sur les bonnes pratiques pour doper ses ventes de fin d’année. Découvrir l’article