Les influenceurs... on les voit partout! L'ascension fulgurante de ces personnalités suscite le débat. Nabila, 7 millions d'abonnés, et sa vie de paillettes à Dubaï est devenue une femme d'affaire. Enjoy Phoenix, 5 millions d'abonnés à 25 ans seulement est devenue une référence en lifestyle. Qu'apportent il vraiment? Quel est leur pouvoir?

Conscientes de la force de cette stratégie, nous sommes cependant encore peu d'entrepreneures à l'utiliser par peur ou méconnaissance! On a donc interviewé Karina Ganeeva, fondatrice de Lannya et co-fondatrice d'une agence d'influence pour nous aider à mieux comprendre ce monde nébuleux mais plein de potentiel apparement.

Elle partage avec nous ses conseils de pro!

Comment se fait-il que le marketing d'influence ait pris d'importance ces dernières années ?

Les réseaux prennent une place de plus en plus importante dans le business. Mais faire de la publicité ne suffit plus! Les consommateurs ont perdu leur confiance dans la promesses des marques.

Les utilisateurs font confiance à ceux qu’ils suivent, qu’ils aiment lire, écouter, voir, et à qui ils veulent ressembler : donc les influenceurs dans différents domaines. Les entreprises ont alors compris que la collaboration avec ces nouvelles personnalités étaient presque devenue incontournable si elles veulent gagner en visibilité et en notoriété sur les réseaux, via leurs stratégies de marketing digitales.

Le marketing d'influence est-il pour toutes les entreprises ?

Peut-être pas avant, mais maintenant c’est absolument adapté à toute type d’entreprise, que ce soit un petit projet ou une marque déjà très connue, dans le domaine de cosmétiques ou des produits d'entretien. C’est un des moyens les plus répandus pour les entreprises de toucher leur audience grâce à la notoriété de ceux qui ont construit une communauté des gens qui les écoutent et les suivent. Parler à travers de cette communauté avec sa cible est un moyen parfait pour se rendre visible et vendre. L'enjeu: bien choisir la communauté pour qu'elle soit adaptée à l’offre de la marque, à sa cible, à ses valeurs et à sa vision.

Quelle place à la créativité dans le marketing d'influence ?

Tout le monde utilise les mêmes outils : jeu-concours, présentation du produit, test produit. Cela ne veut pas dire qu’il faut faire pareil 😉 Ce moyen de communication permet justement d’être original, créatif et intéressant. Les grandes marques essayent de créer des challenges, des mouvements grâce aux hashtags et les photos originales- Elles cherchent de la créativité.
Il n’y pas de limites d’imagination pour le marketing d’influence. Les plus originaux seront les plus vus et les plus remarqués. Osez !

Ton Top 3 des plus belles réussites en influence en 2021 ?

Ouhh pas évident !
1/ Fenty Beauty : avec son « experiential immersive marketing » et le mouvement #fentytiktokhotel. En juin dernier la marque a privatisé un hôtel parisien et l’a totalement remodelé pour immerger les influenceurs dans le monde Fenty pendant 24 heures.

2/ Bioderma (exemple d'un hashtag tendance) : ils ont également lancé un mouvement, avec la routine #backtobasics et le challenge #sebiumclearskinchallenge où la marque, par le biais des influenceurs, surfe sur la tendance des routines beauté dites « plus simples » ou « skinimalism ».

3/ Edgar & Cooper : la marque de nourriture pour chiens et chats a fait appel aux meilleurs amis des influenceurs pour faire parler de leur produit. Cette campagne a permis de toucher les bonnes communautés passionnées par les animaux de compagnie et de cibler un public plus jeune.

Pour finir, pourrais tu nous partager 3 astuces pour tester le marketing d'influence?

• Prendre le temps de choisir une communauté cohérente avec sa marque (bien identifier ses valeurs)
• Chercher des partenariats gratuits dans un premier temps: dotation produit
• Privilégier Les petites communautés au début (10-15k), elle ont un meilleur taux d’engagement (à analyser le compte tout de même; à chaque fois)

Merci beaucoup Karina

Si le sujet vous intrigue ou même qu'en 2022 vous avez envie de collaborer avec un influenceur, retrouvez Karina dans notre dernier atelier pas à pas. 60 minutes pour tout comprendre, sélectionner votre influenceur et démarrer votre première collaboration!