Savoir pitcher !
La compétence que tout entrepreneur doit maitriser! Pourtant on a beau être amoureux de son produit et profondément investi dans son projet, l'exercice reste compliqué! On a pas tous et toutes de grands talents d'orateur et l'art du pitch requiert un peu plus que simplement avoir de la "tchache".
La semaine passée, j'ai assisté à un concours de pitch à l'occasion du StartUp Weekend de Strasbourg
et je me suis dit qu'un "guide pratique pitch" pourrait vous aider à construire ou affiner le vôtre !
Le format de cet exercice peut être extrêmement varié et si au final tout est possible, il existe un certain nombre de règles et de recommandations fort utiles à sa préparation !
Connaitre son interlocuteur
Le premier point (vous allez me dire que c'est évident et pourtant!) est de savoir à qui vous allez vous
adresser et de bien comprendre vos objectifs! Pitcher, ce n’est pas que lever des fonds: cela peut-être nécessaire pour rejoindre un collectif, gagner un prix, trouver de nouveaux collaborateurs ou juste présenter son activité dans un réseau ou auprès de votre entourage!
Bien connaître son interlocuteur est donc primordial.
Si le pitch se fait dans un cadre informel: perso ou réseautage. Il faut se préparer à 2 questions: Pourquoi es tu présent à cet évènement ou que fais tu dans la vie. Il faut donc être capable en 2-3 phrases de répondre mais aussi de susciter des questions. Inutile de partir dans un long monologue riche de détails, les gens ne retiendront pas !
Dans le cadre d'un pitch pour un concours, une subvention, un incubateur ou l'adhésion à un club pro, veillez bien à vous renseigner sur le temps qui vous est imparti (pitch et Q&A) ainsi que le type de pitch (chronométré ou pas, avec ou sans support).
Retenez une chose: il faut soigner le fond (votre message) et la forme (vous) !
L'attitude
Souvent quand on pitche, on oublie qu’il faut maîtriser le ton et la posture. On s'attache tellement à délivrer le bon message, à ne pas oublier les infos importantes qu'on oublie l'essentiel : l'attitude!
Votre corps parle pour vous ! On s’appuie sur un pied, puis un autre, on mouline avec les mains, on les tord… Ca déconcentre celui à qui vous parlez et cela envoie un mauvais feeling de qui vous êtes !
Entrainez vous devant votre miroir ou face à votre entourage: ancrez vos pieds au sol et maîtrisez vos mains. Regardez bien les gens dans les yeux, si ils sont plusieurs, passez de l'un à l'autre. Votre audience doit se sentir impliqué et engagé.
Et si c'est le grand flip ! Eh bien ça arrive, même au meilleur! Partagez votre émotion et reprenez doucement, vous connaissez votre sujet, ça va revenir! Quelqu'un de posé, calme a plus de chance de tenir l'attention sur un plus long moment.
Last but not least: l'énergie. Soyez un tout plus enjoué que ce que vous seriez normalement. Il faut donner envie, embarquer les gens et votre énergie est un point clé!
La préparation du pitch
Vous l'avez compris en lisant mes conseils sur l'attitude, un pitch ne s'improvise pas. Un pitch, ça se prépare pendant des heures. Et ça se répète, surtout si c’est minuté de façon très précise…
A la manière d'un one man-woman show, votre pitch doit devenir un papier à musique !
Il est bon de connaître parfaitement votre texte, mais sans donner l’impression que vous le récitez. D’où la nécessité de répéter pour que cela donne l'impression d'être naturel, voir spontané.
Pour les plus à l'aise à l'oral, il n'est pas toujours nécessaire d'écrire le texte à la virgule. À partir du moment où vous maitrisez la trame et le sujet, l’improvisation préparée est la meilleure
approche.
Le secret du story telling
Vous avez certainement dû le lire ou l'entendre à plusieurs reprises: il est important de démarrer son pitch par une histoire personnelle pour capter l'attention de votre audience. Cette histoire permet de donner un contexte et parfois du sens au projet présenté. Et si vous pouvez en plus déclencher une émotion, voire des larme, c'est le jackpot !
Sur le papier c'est une bonne idée ! En réalité, on a pas toujours une histoire à raconter et dans ce cas, il n'est pas nécessaire de s'inventer une vie! L'histoire personnelle n'est pas obligatoire.
En revanche, vous devez raconter une hitoire avec ce que vous allez apporter au monde! Pourquoi vous avez eu envie de vous lancer parce que avez identifié une solution à une problématique non traitée ou mal traitée? Qu est ce qui fait votre singularité? Le potentiel de votre marché? N hesitez pas à illustrer par des cas clients! Cela aura beaucoup plus d'impact qu'une histoire perso inventée!
Le feedback
Vous voilà arrivés à la fin de vos quelques phrases pour présenter votre projet ou votre présentation. Si vous avez bien mené les choses, vous allez certainement susciter des remarques, receuillir des impressions.
Ces premiers commentaires sont intéressants car ils vont vous donner du feedback marché. Votre solution a t elle convaincue? manque t il quelque chose? Votre auditoire découvre le projet et va peut etre faire ressortir des aspects auquel vous n'avez pas pensé?
Soyez à l'écoute, toutes les remarques ne seront certainement pas pertinentes mais prenez bien en compte toutes les remarques. Si certaines reviennent tout le temps, Il y a certainement des points à revoir ou un aspect à creuser.
A votre tour maintenant de construire le meilleur pitch pour convaincre et faire rayonner votre projet!
A bientôt !
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