Cet été, j’ai eu la chance de participer à la co-construction d’un nouvel accompagnement pour l’incubateur dans lequel j’interviens à Strasbourg depuis plus de 3 ans. Des sessions de travail intenses pour déterminer les outils indispensables pour structurer son projet, des méthodologies pour construire une offre irrésistible mais aussi des ateliers pour se forger le bon mindset pour entreprendre.

L’entrepreneuriat est un roller coaster, on le dit souvent et il important de s’armer et travailler son état d’esprit pour grandir et s’accrocher.

En partageant nos expériences, nous avons tous fait le constat que beaucoup de porteurs de projet ne se formule pas toujours les bonnes questions pour avancer efficacement!

J’ai donc eu envie cette semaine de vous partager 5 questions qui peuvent ruiner votre business!

Je ne vais pas vous mentir, si vous ne gagnez pas d’argent, ça va être compliqué de conserver votre activité! Une entreprise n’est pas une association ! Vous devez générer suffisamment de cash pour vous rémunérer, payer vos dépenses et investir pour continuer de grandir!

Pourtant ce n’est pas comme ça que vous devez formuler ! La vraie question que vous devez vous poser est: Comment générer toujours plus de valeur pour mes clients ?

Il ne faut pas chercher à vendre. Il faut chercher à être utile! Et ca change tout !

La concurrence est bénéfique et nécessaire. Elle indique d’abord que votre marché existe et c’est plutôt rassurant ! Etre les premiers, c’est bien mais ça coute cher pour convaincre le monde et les premiers sont rarement les leaders.

La concurrence permet au client d’avoir le choix mais aussi de valoriser certains acteurs, et pourquoi pas vous!!!

La question à laquelle vous devez répondre doit être : Comment devenir unique ?

Un client ne choisit pas toujours en fonction d’un prix ou d’une couleur, mais peut-être en fonction de l’accessibilité ou celui qui vend… Il y a 1001 critères qui orientent un achat.

Vous devez donc chercher à travailler votre unicité !

La plus grande injustice de l’entrepreneur : pourquoi les journées ne font-elles que 24h! Les TO DO qui ne diminuent jamais, les projets qu’on ne peut pas faire par manque de temps, la compta qu’on remet toujours à demain, les prospects qu’on ne recontacte pas… Je pourrais vous en trouver plein d’autres!

Vous n’êtes pas un robot et votre énergie n’est pas inépuisable. Il faut donc changer la question et vous demander Comment faire mieux ?

Quelles sont les taches indispensables pour le démarrage de votre projet et obtenir de nouveaux clients, qu’est ce qui rapporte réellement à mon activité et qu’est-ce que j’en retire comme plaisir?

Il y aura des jours où vous aurez envie de jeter l’éponge, des jours où tout ira de travers… Des jours où vous irez sur Instagram et verrez la vie de rêve de votre concurrent sur une plage à Maurice alors que vous peinez à trouver votre prochain client… Et là, il faudra puiser dans vos dernières ressources pour continuer à avancer.

La question à laquelle vous devez vraiment répondre : Quel est mon Why ?

Pourquoi me suis-je lancé-e? Qu’est ce que je souhaite accomplir? Qu’est ce que je souhaite apporter au monde? Croyez-moi cette question est puissante et elle permet de surmonter tous les coups de mou!

Septembre is the new January, prenez ce temps de résolutions et de motivation pour vous reformuler ces questions et donner un nouvel élan à votre projet.