Comment trouver mes premiers clients ? les conseils L-start !

 In Communication, Non classé

Tu as déjà en tête le design de ton logo, tu as épinglé 224 images sur Pinterest pour décorer ton home-office, tu as contacté 4 webdesigners pour ton site, tu es à fond sur ton projet !
Mais as-tu réfléchi à comment obtenir tes premiers clients ? Non ! Alors commence dès maintenant avec nos conseils.

1/ les premières questions à se poser pour construire ton message :

  • Qu’apporte mon produit ou service ? quel problème résout-il ? quel besoin comble-t-il ?
  • Pourquoi moi ? en quoi suis-je différente ?
  • Pourquoi eux ? quels sont mes « clients idéaux » ?

Il ne te reste plus qu’à construire TA phrase : Je crée/vends [ton produit] [ta singularité] pour [tes clients] qui cherchent [le besoin ou le problème auquel tu réponds]
Exemple : Je vends des articles de déco uniques rapportés de mes voyages à des jeunes qui s’installent et veulent une déco originale à petits prix.

Répète-la pour être sûre qu’elle exprime bien ce que tu veux, qu’elle coule facilement !

2/ Tu es prête maintenant à « faire-savoir » !

Commence par tes proches !
Tonton Marcel n’est pas dans ta cible ? Oui, mais il t’adore et sera un très bon ambassadeur ! explique ce que tu fais et dis-leur de ne pas hésiter à en parler autour de lui !

Pars ensuite à la rencontre de tes clients potentiels en chair et en os !
Rester derrière ton ordinateur est rassurant mais cela ne va suffire ! il va falloir vaincre ta timidité et aller parler avec ceux qui peuvent être intéressés par tes services.
Pas fan des afterworks ? Organise ton propre évènement, un café découverte ou un apéro sur un thème ! sois créative !!

Astuce  : le networking te fait peur ? découvre en replay l’atelier Comment networker toute l’année !

En parallèle, crée ta communauté sur la toile !
En tenant un blog bien sûr, en relayant sur les réseaux sociaux, en créant un groupe qui partage un centre d’intérêt proche de ton produit.
Rappelle-toi que c’est en donnant d’abord que tu recevras ensuite !

Astuce : Découvre en replay l’atelier sur comment booster ta communication quand tu te lances

3/ Comment enclencher la machine :

Maintenant que tu as mis au point ton message et que tu sais comment le faire savoir, comment concrétiser ?
Tu n’as pas besoin de trouver 100 clients d’un coup, contente-toi idéalement de 3, prêts à essuyer les plâtres avec toi ! Ces premiers clients sont très précieux car c’est eux qui vont te faire des retours pour continuer à affiner ton offre et surtout accepter de témoigner !

Alors comment faire pour les décider à acheter quelque chose qui ne connaissent pas et qui n’a pas encore « fait ses preuves » ?
Tu te dis surement que tu peux offrir ton produit ou service. Attention, car cela risque de dévaloriser ton travail !! Si tu le fais, sois claire sur ce que tu attends en retour (vrai test, témoignage) ou propose plutôt un échange de services entre professionnels. (je te donne un cours gratuits de yoga, tu traduis mon site internet)
Autre solution, donner un avant-goût : C’est le principe de la séance gratuite, du module de formation offert ou de l’échantillon produit.

4/ Et ensuite ?

Ça y est, tu as tes premiers clients ? Chouchoute-les !
Rends-toi disponible, vérifie que le produit/service correspond à leurs attentes. Demande-leur quelles seraient les améliorations à faire, les autres produits ou services connexes à décliner.
Et surtout, fais-les témoigner ! c’est ses fameuses « preuves sociales » qui vont te permettre de monter en puissance en rassurant tes futurs clients, donc ne les néglige pas !

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